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思想策略

痛點、癢點、賣點究竟是什么?

營銷,到底靠什么來開啟?

 

一直以來,在營銷領域,有三個關鍵詞久不衰,各界營銷人士以及商業專家都在為這三個、站臺。

 

三個分別是:痛點、癢點、()

如果你品的核心價沒有指向任何一個關鍵詞,要想得商上的真正成功,那么你的想法,只能是中花、水中月,看得卻摸不著,毫無實質義!

什么叫痛點?

 

名思,痛點就是用在正常的生活當中所碰到的問題糾結和抱怨,如果個事情不解決,他就會混身不自在,他會很痛苦。因此,他需要找到一種解決方案來急切化解問題,解開糾結個抱怨,以達成他正常的生活狀

 

如:上火是不是一個問題?一個本來嗜好吃香辣伙的美食好者,很可能因怕上火而致不敢吃了,會影響他的食欲,影響他正常的生活所需。因此,王老吉發現個普遍存在的問題,然后明正言地提出來告者:我能幫你解決問題”,如此一舉獲得大成!

 

如:胃疼、胃酸、胃,是不是一個急待解決的問題?如果胃有問題,你能喜笑嗎?能正常的生活嗎?能正常的工作嗎?你面只能是痛苦!因此,你迫切需要解決問題胃疼,胃酸,胃,就用斯達舒!”憾的是,后來,斯達舒,把如此高效有力的廣告改成了:良心的,放心的藥”,于是就慢慢的淡出了消者的野。因沒有直指消者的問題,也就是沒有直達消者的痛點!

 

如:我有個客在成都做老年健康產業,他們發現,老年人在治慢病,越來越厭煩了解決問題,他做的醫療產品主打的是智能的理念。其品牌廣告,就叫做:慢病怕吃,就來疏堂。就是如此的直接利索,3000元一年的理卡,一萬八千元一臺的設備也能生水起,只是因解決了老年人在治病上的最大抱怨!

 

如:360安全什么能成網安全域的龍頭老大?僅僅是因他的免費贏利模式,更關的原因是,他很明確地解決并維護”電腦安全問題。一個安全“勝過N”殺“!

 

如:我一個客,因看到家和老教孩子學言的麻,于是召集一群家共同研一套典的教材《雙不用教》,從名字上就能直截了當地看出,品是用來解放家、解放老身心的,以后,孩子學英,學漢語,直接跟著就行了,也那么事了,在是太方便了。他在中央電視臺,打了四年廣告,加之互網推廣的普及,一年松盈收2000萬。

 

再如:白金什么能成功?腦白金之所以能成功,其商基因就是了解決廣大人民送禮的糾結,一個消者去超市禮品,想來想去,不知道什么好,在是糾結,而糾結本身就是顯見的痛點!腦白金,發現這個普通存在的糾結,從爭白養品當中然跳出,成了用心智當中禮品的第一甚至唯一的選擇

 

所以,總結一句,消者在生活當中所擔心的,糾結的,不方便的,身心健康的問題,就叫痛點。我要做的,就是發現某個問題,然后解決某個問題,最后堂而皇之、詞嚴、毫不客氣的提出來,告者:我能幫你解決問題,如果你有問題,就選擇!

 

什么叫癢點?

 

痛點是消者必要解決的問題,而癢點不一定非得一定需要,癢點是促使消者心中的想要他一看到一聽這樣品,心里就癢癢的,就特別有興趣,特別向往,就像很多經濟條件不太好的工薪人士,也蘋果手機特別向往,一看到那種心悅目的外,一看到那種超酷的性能,心中就激萬份,恨不得咬牙切齒賣腎也要蘋果!

 

所以,痛點對應的就是解決消者的問題;而癢點就是滿足消者的欲望!

 

什么我們說不疼不癢沒感?

 

的就是,如果你的品不能解決消者切問題,又不能滿足他心中的欲望,所以,他就購買的想法。

 

如:住房子吧,通常情況下,人們買房子是什么?就是了解決居住的問題了有一個溫暖的巢穴,不管金窩銀窩得先有個可以居住吧。所以,房子解決是痛點問題。而一套更高檔,更豪,更有格調的房子,就是人的向往了。

 

看到格別致的歐式建筑,有青山的倚靠,有水的環繞,有陽光的沐浴....誰不心生向往,不心里癢癢地,想要啊,渴望啊!

 

如:萬科城市花園;西效莊園;碧桂園,你一個五星的家。就是在刺激人心中的癢點。普通住宅也能住,但五星,不是更有生活品味嗎?

 

如:余寶,你超越行活期14倍的收益,癢不癢? 這個癢點,就是你之所以把入到余寶的理由。

 

如:Iphone6止于大!癢不癢?

 

因此,人一種在情感和心理上更好的滿足感,就叫癢點。

 

什么叫(也稱興)?

 

點是站在家本身角度!

 

上的點,就是指我自身的特色,但個特色在消者的里不一定能發現得了,只有等商家一出來,如果消者突然品的特色有砰然心之感,如此,你所塑造的點就成功了,真正有殺傷力的點,能在瞬人。

 

如:拿住酒店來吧,我怎么在瞬動80%的商人士?

 

五星的待遇,四星的價格一打出去,至少80%的商人士都會降伏,因正常來,五星按理應該是五星的價格,但在只需要四星的價格,真是太超了,想不想在里住?

 

如:百雀玲膚品,直接聽名字,你聽不出個品牌有什么特色。

 

我如果,國母彭膚品,國母從青春月開始到升國母就是用的百雀玲,你什么感覺?崇拜感直接嫁接來了!

 

上也的確如此,彭媛就是用的百雀玲。

 

再如:王老吉,始于清朝康熙年,就有點了,因太有史文化了。

 

再如:藏什么,敢賣5元一個,點在哪?怎么塑造?

 

你怎么也得告者,不是一般的蛋吧。

 

你告他,蛋不是一般生的蛋,是吃天山雪蓮長大的,是吃冬蟲夏草大的,七天才生一個蛋,放養在唐古拉山的野外境中大的.來源不凡,所有價就不匪!

 

再如:香飄飄紅豆奶茶--豆的奶茶更好喝;

 

再如:夫山泉有點甜,六個核桃,五糧液都有而易!

 

以上三點,就是我痛點,癢點,點的簡單詮釋三點也是任何一個商形式的根本立足點,是一切營銷因,是一切成功品的商基因,缺少任何一點,就很成功。

 

你的品主打的是痛點?還是癢點?還?

標簽:痛點,癢點,賣點,究竟,是什么,營銷,到底,什么,開啟,一直
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