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思想策略

相當全面的營銷策劃經典理論,你造嗎?

 

一、二八定律

意大利經濟學家帕累托提出

80%的收入來源于20%的客戶

公司里20%的員工完成80%的業績

20%的強勢品牌占據著80%的市場

............

 

 

 

"二八定律"要求管理者在工作中不能"胡子眉毛一把抓",而是要抓關鍵人員、關鍵環節、關鍵用戶、關鍵項目、關鍵崗位。

"二八定律"之所以得到業界的推崇,就在于其提倡的"有所為,有所不為"的經營方略。

 

 

二、CIS理論系統

其英文全稱是Corporation Identity System。中文譯為"企業識別系統"。CIS理論主張將企業理念,企業文化,企業行為及企業視覺標志通過統一設計加以整合,強化其傳播效果,使組織迅速提升自己的知名度,美譽度和公眾的認可度。

 

 

 

CIS有三部分構成:1 企業的理念識別(mindidentity簡稱mi);2 企業行為識別(behavioridentity,簡稱bi);3 企業視覺識別(visualidentity, 簡稱vi).形象一點說,CI就是一支軍隊,MI是軍心,是軍隊投入戰爭的指導思想,是最不可動手的一部分;BI則是軍紀,它是軍隊取得戰爭勝利的重要保證,而VI是軍旗,是軍隊所到之處的形象標志;

 

 

三、USP理論

羅瑟·瑞夫斯(Rosser Reeves)提出USP理論,要求向消費者說一個"獨特的銷售主張"( Unique Selling Proposition ),簡稱USP理論。

USP理論包括三個方面:

一是每個廣告不僅靠文字或圖象,還要對消費者提出一個建議,即買本產品將得到的明確利益;

二是這一建議一定是該品牌獨具的,是競爭品牌不能提出或不曾提出的;

三是這一建議必須具有足夠力量吸引、感動廣大消費者,招徠新顧客購買你的東西。

 

 

 

1954年,瑞夫斯為M&M糖果所作的"只溶在口,不溶在手"廣告創意是USP理論典范之作。

 

 

四、SWOT分析法

SWOT分析法又稱為態勢分析法,它是由舊金山大學的管理學教授于20世紀80年代初提出來的,是一種能夠較客觀而準確地分析和研究一個單位現實情況的方法。SWOT四個英文字母分別代表:優勢(Strength)、弱勢(Weakness)、機會(Opportunity)、威脅(Threats)。

 

 

 

從整體上看,SWOT可以分為兩部分:第一部分為SW,主要用來分析內部條件;第二部分為OT,主要用來分析外部條件。將調查得出的各種因素根據輕重緩急或影響程度等排序方式,構造SWOT矩陣。在完成環境因素分析和SWOT矩陣的構造后,便可以制定出相應的行動計劃。制定計劃的基本思路是:發揮優勢因素,克服弱點因素,利用機會因素,化解威脅因素;考慮過去,立足當前,著眼未來。運用系統分析的綜合分析方法,將排列與考慮的各種環境因素相互匹配起來加以組合,得出一系列公司未來發展的可選擇對策。

 

 

五、5W2H法

這七個方面是:

(1)Why:為何----為什么要如此做?

(2)What:何事----做什么?準備什么?

(3)Where:何處----在何處著手進行最好?

(4)When:何時----什么時候開始?什么時候完成?

(5)Who:何人----誰去做?

(6)How:如何----如何做?

(7)How much:何價----成本如何?達到怎樣的效果?

 

 

 

包含了品牌從戰略(WHO、WHY)到策略(WHAT、WHEN、WHER)直至戰術(HOW)的完整運作系統,在加上另一個H----HOW MUCH(多少)即品牌預算,實際就是一個完整的品牌運作全案!做任何工作都應該從5W2H來思考,有助于我們的思路的條理化,杜絕盲目性。

 

 

六、馬太效應

美國科學史研究者羅伯特·莫頓(Robert K. Merton)歸納"馬太效應"為:任何個體、群體或地區,一旦在某一個方面(如金錢、名譽、地位等)獲得成功和進步,就會產生一種積累優勢,就會有更多的機會取得更大的成功和進步。它的名字來自于圣經《新約·馬太福音》中的一則寓言。

 

 

 

此術語后為經濟學界所借用,反映貧者愈貧,富者愈富,強者恒強,弱者恒弱,或者說,贏家通吃——競爭將更加殘酷。

 

 

七、馬斯洛需求理論

美國心理學家馬斯洛(Abraham h. maslow,1908-1970)所首創的一種理論。

馬斯洛提出需要的5個層次如下:

1.生理需要,是個人生存的基本需要。如吃、喝、住處。

2.安全需要,包括心理上與物質上的安全保障,如不受盜竊的威脅,預防危險事故,職業有保障,有社會保險和退休基金等。

3.社交需要,人是社會的一員,需要友誼和群體的歸宿感,人際交往需要彼此同情、互助和贊許。

4.尊重需要,包括要求受到別人的尊重和自己具有內在的自尊心。

5.自我實現需要,指通過自己的努力,實現自己對生活的期望,從而對生活和工作真正感到很有意義。

 

 

心理學是營銷學基礎,對人類需求層次理論的高度把握能更好的為營銷服務。

 

 

八、邁克爾·波特競爭理論

哈佛商學院的教授——邁克爾.波特提出的競爭理論:一個企業要在市場競爭中取得優勝地位,有三種戰略可供選擇:最低成本、差異化營銷、市場集中 (lowest cost,differentiation,focus),為企業的戰略定位提供了構架。

 

盡管波特的戰略框架在學界評價不一,但對于全球商界領導人來說,有著非凡的說服力。而且,德魯克也承認,波特是僅有的幾個為管理做出重要貢獻的學者之一。

 

 

九、藍海戰略

藍海戰略其實就是企業超越傳統產業競爭、開創全新的市場的企業戰略。如今這個新的經濟理念,正得到全球工商企業界的關注。"紅海"是競爭極端激烈的市場,但"藍海"也不是一個沒有競爭的領域,而是一個通過差異化手段得到的嶄新的市場領域,在這里,企業憑借其創新能力獲得更快的增長和更高的利潤。

 

 

 

目前在某些領域藍海戰略受到質疑,其實完全沒有這個必要。我們仔細分析一下,即使競爭再激烈的市場一樣會有市場空白存在,發現市場空白并第一時間介入,這一過程被國外的老頭子給冠了一個很動聽名字——藍海戰略。

 

 

十、品牌形象鉆

品牌形象鉆,通常也被稱為品牌主題形象,是以品牌標志、主形象和廣告語為主體的品牌形象視覺系統!能將品牌價值內涵,品牌相關的信息,快速有效地植入消費者的大腦,通過她,把品牌和消費者有效地連接在一起。

 

 

品牌形象鉆包含7個元素:品名標志、定位、主視覺形象、廣告語、概念點、利益點和支持點。品牌形象鉆,就是品牌快速建立高價值形象的模板,是一套快速建立品牌價值形象的工具,如果你掌握了這套工具,哪怕你是剛剛出道的新品牌,也會迅速在消費者心智中建立高價值的形象。

 

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標簽:營銷策劃
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