你的位置:主頁 > 思想策略 >

思想策略

你的企業,在吃肉還是吃草?(一)

 

 

恐龍為什么滅亡了?

 

        市場競爭的法則和自然界動物的競爭法則一樣,優勝劣汰適者生存,今天,我們嘗試從自然界動物的生存狀態來研究企業增強市場競爭力的關鍵要素。

        自然界在這個進化當中,許多動物滅絕了,最典型的莫過于恐龍,這種曾經是地球上最強悍的動物,為什么會滅亡?科學家自有他們的研究,但是,我們今天用最直觀的方式來分析,我在四川自貢看到了世界上最大的恐龍化石,以梁龍為例,這只梁龍體長三四十米,身高十七米,體重三四十噸,這樣一個巨型動物,最讓人吃驚的是,它的腦袋和嘴巴只有一米半長!

 

        看到這里我驚呆了!三四十米長、龐大的、笨拙的軀體,嘴巴只有一米長,也就是說,它需要不停地吃東西,不停地攝入能量才能維持龐大身軀的消耗!如果自然界有足夠的資源,同類數量少競爭不夠激烈的時候,維持生命沒有問題;但是,一旦自然條件發生變化,資源不足,種類繁衍競爭加劇,恐龍的生存就會受到嚴重威脅!

        嘴小,獲取資源的能力弱;身體龐大,需要消耗大量的資源。

嘴小而身體龐大,這是恐龍滅亡的致命原因!

 

你的企業,是嘴大還是嘴小?

 

        企業的嘴,就是企業的營銷能力,特別指品牌、渠道和商業模式;而身體,就是企業的生產制造能力。如果渠道弱,品牌弱,同時有一個龐大的生產制造系統,最典型的就是中國的許多代工企業,命脈把握在別人手里,一旦市場有變則很難支撐其生存。2008年金融危機襲來,我記得一個報道,兩天之內,東莞兩家實力雄厚的玩具企業倒閉了,兩家企業員工都在6000人左右,而他們的銷售人員,僅僅只有二三十人,也只是做做外貿,和外企之間的對接。

         過去有些企業盲目追求規模擴張,甚至以生產為導向,卻忽視了品牌建設和渠道推廣。規模大則消耗大,在物質稀缺的時期也許不愁客戶不愁銷售,但是到了市場競爭激烈的階段,這些企業就是最先倒下的,毫無疑問的結果就是滅亡。

 

300萬年!何其漫長!它是怎么做到的?

 

        當然恐龍也不是同時滅亡的,遠古時代,恐龍的種類非常龐大,大約在900-1200種之間,根據考古研究,地球上最晚滅亡的恐龍是暴龍,就是動畫片上常看到的霸王龍。比梁龍類的恐龍多活了300萬年!

         300萬年!何其漫長!它們是怎么做到的?

        霸王龍和梁龍最大的區別是什么?霸王色是肉食恐龍,而梁龍是食草恐龍!

 

 

        也就是說,恐龍為了生存而搶奪資源,龐大的梁龍吃的是草,弱肉強食!暴龍的食物卻是梁龍和所有的其他動物。

        梁龍需要吃多少斤草才能長出一斤肉?或者說,一斤肉提供的能量相當于多少斤草?

        吃肉還是吃草?這就是關鍵!

 

你的企業,在吃肉還是吃草?

 

        企業的“肉”,就是企業的市場定位和價值定位。簡單說,市場定位就是:你是什么?你是為了誰?價值定位就是:你能給我什么?值得嗎?當然,我這里說的定位,是站在市場的角度,是由外而內的定位。如果你能夠為更優質的目標客戶提供更高的價值,你就能夠獲得更高的附加值!你就是食肉的恐龍!相反,如果你的產品只能滿足低層次的需求,創造低微的價值,你只能獲得微薄的利潤,毫無疑問,你就是食草的恐龍!

        創新品類,鎖定概念,利用差異化制造信息不對稱,滿足消費者更高的心理價值,這些,都是創造高附加值的有效途徑。

        還是我上一講給大家說的:能夠實現多銷的產品不在于利厚還是利薄,而在于能夠提供的價值!價值決定一切!

(未完待續)

 

(關于作者:韓志輝,博士,中國十大策劃專家,多所大學EMBA客座教授。二十年市場銷售和營銷咨詢經驗,曾擔任大型企業區域經理、市場總監等職;成功組織和策劃上百家企業的營銷戰略、品牌策劃、產品價值提升,被譽為“附加值研究第一人”。)

.................................................................................

 

光華博思特:

中國頂尖營銷策劃咨詢機構,

專業為企業提供品牌和營銷策劃咨詢服務。

關注公眾微信號:guanghuabest   

網址:www.gufg.top

全國統一免費電話:4000-709-790

百戰營銷博士韓志輝與您分享營銷智慧。微信號:hzhbest 

標簽:光華博思特,品牌策劃,韓志輝,創造附加值
冰球突破单机版下载
足球比分新浪 看牌抢庄斗牛规律 3个骰子押大小稳赢公式 必富娱乐官网下载 6合app 棒球大联盟 香港博彩堂6码工作室 熊猫二人麻将换三张 今晚开奖结果 时时彩官方最快开奖 内蒙古时时5个号走势 pk10赛车计划手机版 江西时时招商 11选5下载手机软件 旧版单机斗地主下载 11选5技巧 稳赚