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思想策略

真正做好產品是要讓你的產品“能說會道”

      
       就像一個男人找老婆有幾個要素,一個是內在的品質,第二個是性格脾氣活不活潑跟你投不投緣,第三個是長得漂不漂亮,從找老婆來說哪個更重要?
在開發一個產品的時候我們通常想三個問題:一個是產品的內在質量,第二是產品的功能,第三是產品的外觀;我們想產品的內在品質、功能和外觀哪一個重要?理論上說都重要,但相比較而言哪一個最重要?如果從購買產品的是角度來說,那肯定質量最重要,其次是功能好,外觀相對來說不那么重要。所以很多企業很自豪的說,韓老師你放心,我的這個產品的質量真的是好,但我告訴你那不一定是個好產品!什么叫好產品?真正的好產品就是消費者一看就是很值錢的產品,這才是好產品。如果你的產品讓消費者一看就不值錢,你說放心吧,我要用事實證明我的質量很好。你想用事實證明你那意味著他必須買了以后才知道,問題是他買都不買你怎么用事實證明啊?
      就像一個男人找老婆有幾個要素,一個是內在的品質,第二個是性格脾氣活不活潑跟你投不投緣,第三個是長得漂不漂亮。從找老婆來說哪個最重要?有的說品質最重要性格脾氣次之外觀嘛看習慣了一樣,是不是每個人都這樣想啊,但實際情況是什么?實際情況是如果女孩長得不漂亮,讓男人第一眼看到就煩,談都不跟她談,你說你倆投脾氣,但他不和你談,怎么知道投脾氣?
女孩要嫁給一個好人家一定是女孩第一眼看上去長得很漂亮叫一見鐘情,繼續聊吧聊著聊著挺投脾氣,最后結婚吧,等娶了三年以后才發現她品質不好那不就晚了嗎,只要不是嚴重質量問題一般也就這么著了。產品不也一樣的嗎?如果這個產品我一看就不喜歡我不會深入的了解,我不了解就不買,我不買怎么知道質量好啊?所以說想用事實來證明你的質量好是非常難的!產品開發最重要的是什么?你要把產品的內在質量表現出來讓別人第一眼看到的時候,他的感知質量非常高,只有這樣我們的產品才能賣個好價錢。就像一個女孩一樣你的品質再好長相不好是不行的,不排除個別人像諸葛亮那樣光看品質,那個黃阿英長得丑人家認了,但前提是什么啊?像諸葛亮這樣理性的有幾個?想讓女兒嫁得好怎么辦,比較容易解決的還是讓她化化妝吧,如果再有點條件呢讓她整整容吧!因此可以說產品的外在表現質量是你產品價值的第一體現。
     剛才說了對于一個女孩來講最重要的是長得漂亮然后性格脾氣好然后內在品質還不錯,還有嗎?其實比一個女孩長得漂亮更重要的是什么?是能說會道,用貶義詞來說是會勾引男人!盡管長得不是特別漂亮但她能說會道正好說到男人心里去了,尤其是說到高端消費者心里去了,她就可以嫁入豪門了!你看電影明星品質好嗎?那個誰知道啊,在家里肯定不做飯也不一定孝敬公婆,至少是不拖地吧。對于產品來說比外觀還重要的就是產品核心賣點或者核心價值點,如果你的產品通過某種表現方式,海報廣告、或者畫冊招貼畫等,只要讓消費者看見這個賣點正好是他心里想要的,那就相當于你的產品能說會道,一旦你的產品會說話了產品的價值就出來了。企業家真正想把產品賣的好首先一個就是質量要好;第二個盡可能的功能上和消費者的需求對接,還有就是找到產品的價值點,一句話說到消費者心里去,然后重要的是產品的外在表現要好,要把產品的獨特賣點和價值充分表現出來,就是好產品自己會說話。據史書記載,諸葛亮之所以看上黃阿英,是因為黃阿英的內在品質和文化素養,而這些優勢,都是因為黃阿英談吐不凡,能說會道表現出來的。

     韓志輝:博士,中國十大策劃專家,中國杰出營銷人“金鼎獎”獲得者。北京大學、山東大學等多所大學MBA特聘講師、客座教授。二十年市場銷售和營銷咨詢經驗,曾擔任大型企業的市場部長、營銷總監等職;成功組織和策劃上百家企業的營銷戰略、品牌塑造、產品推廣,創造了無數營銷奇跡。在國內率先提出“創造附加值”理論,在企業和營銷界引起強烈反響,被譽為“附加值研究第一人”。作者郵箱:[email protected]  請加微信號:hzhbest
 
 

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