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差異化定位成就藝術磚形象

差異化定位成就藝術磚形象

卡羅娜

前言:

       “卡羅娜”是強賽特陶瓷自主研發的仿古磚品牌之一,公司創于1999年,致力于研發、生產、銷售于一體的仿古陶瓷。
         仿古磚在國內的生產起步晚,發展慢,消費市場相對來講也比較小。仿古磚的生產線復雜,需要很強的配套能力,大家的主戰場一直是操作相對簡單的拋光磚。隨著以馬可波羅和金意陶為首的仿古磚企業市場占有率和豐厚利潤的不斷增加,市場逐步被打開,吸引不少企業的眼熱,一度出現仿古熱潮,幾乎所有業界有一定規模的企業都推出了仿古磚。這種如雨后春筍般拔節而來的結果就是產能增加、銷量萎縮、價格下滑、利潤降低等問題。
  卡羅娜如何在這混亂的市場環境中脫穎而出呢?
  博思特對仿古陶瓷市場進行一系列調研和深入研究
  調研發現,仿古陶瓷市場更注重產品競爭,未認知到行業已進入品牌競爭的階段,參與者眾多,自律者便難以達成,很多企業一直信奉“規模制勝”,為了搶占市場份額,仿古磚廠紛紛采取類似拋光磚的低價競爭策略,忽視產品的內涵,產品同質化嚴重,僅靠產品競爭難以提升品牌內涵和附加值。
        傳統的銷售模式阻礙了仿古磚品牌內涵的延伸,產品附加值、品牌競爭力難以提升。仿古磚主要賣點是空間展示氛圍,需要在展廳建設上加大投入,方能打動消費者。仿古磚不只是普通瓷磚而是藝術產品,賣的是歷史與文化,必須要與其產品故事、品牌故事“配套出售”,僅僅通過產品本身很難感受到其獨特的效果和品味。所以仿古磚的銷售需要打破傳統的拋光磚模式,才能提升企業的品牌競爭力。
        .通過對企業營銷人員的走訪,經銷商的訪談等了解到,產品同質同價,平級市場競爭,市場份額減少;產品同質化嚴重,配件不足,缺少自己的產品特色(核心賣點);市場宣傳不足導致影響力不強;展廳建設強大,產品空間展示效果不強勢;銷售渠道以及銷售人員的知識水平有待提高。

“藝術瓷磚”讓卡羅娜全新升級

        豐富品牌內涵成為提升卡羅娜瓷磚產品附加值的關鍵。卡羅娜重點打造成一款以西方文化風情為表現形式的仿古藝術磚,追求空間裝飾效果的自然和藝術性。
        卡羅娜找到了仿古磚市場競爭的關鍵:藝術品位成就品牌內涵、產品鋪貼效果成就終端銷售,重新定位卡羅娜“仿古藝術磚”,讓藝術演繹現代家居之美。
        藝術創造新興之美,當公眾還不知道仿古磚為何物之時,卡羅娜將仿古磚進行了藝術定位,“仿古藝術磚”融入了更多的歐洲文化,在古典的中國瓷磚上嫁接歐洲的藝術基因,完成了卡羅娜的品牌構建。
        藝術演繹新興之美,維納斯與油畫的結合讓卡羅娜仿古藝術磚立于“自然之上,藝術之巔”。
  卡羅娜深諳歐洲藝術之道,通過產品設計搭配,逼真再現歐洲居住藝術精髓,一切源于自然又高于自然,產品質量與美觀藝術性在中國及遠東地區都享有良好的聲譽,憑借優質的產品,良好的信譽和完善服務,卡羅娜已成為國內建筑行業最具有實力的仿古磚生產廠家之一。
 

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