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成就中國膠條星級標準

成就中國膠條星級標準

--瑞星膠條

前言

        中國門窗市場基本面向好,前景廣闊。但受國家房地產調控政策影響,國內建筑門窗市場需求暫時受抑。僧多粥少,競爭加劇,越來越多的膠條企業加入低價競爭行列,質量求勝的企業面臨更多的生存挑戰。低價參戰還是品質優先,猶豫不決中,一些企業喪失了機會,一些企業放棄了原則,這就是市場洗牌。
        把握不住市場大勢,終將被市場洗出局外。
        縱觀整個膠條行業:
        一方面,市場較為混亂,進入門檻較低,一些低質低價雜牌廠家生產大量劣質膠條充斥市場;還有一些降價跟隨者,低價競爭現象嚴重,破壞行業秩序;僅有少量的企業優質高定位以做品牌為主,如青島美德。雖然競爭激烈但品牌意識弱,全國或區域市場內難尋很強勢品牌。
        另一方面,行業集中度低,相對集中的產地主要有河北、江蘇、山東等省份;規模較小,沒有市場份額超過10%的規模企業。
        1993年成立的瑞星塑膠一直以來都堅持“質量當先,用戶至上”的理念,兢兢業業20年,堅決抵制劣質低價產品。但是高質產品的瑞星一直處于被擠兌的尷尬局面。向左走?高質低價,不賺錢,找死!向右走?劣質低價,茍延殘喘,等死!
  向左走還是向右走?處在十字路口的瑞星找到了光華博思特,最終完成一場完美的蛻變。
  進口原料、頂級設備、精湛的工藝、超嚴的檢測,瑞星為何還如此苦惱?
核心問題是什么?高質賣不出高價!
       博思特通過研究發現,瑞星高品質膠條賣不出高價格的原因:
      門窗配套產品,附加值低,難引起人們關注;購者與用者(購房者)分離。購者非最終受益者,缺乏膠條品質的動機;購房者為膠條的最終受益者但基本不懂膠條,膠條所占比重低,影響不到購房決策;行業零散,缺少強勢品牌,缺乏對膠條重要性的宣導者;瑞星自身形象建設缺失需要以高端品牌形象提升自身價值感。
  好膠條如何賣出高價格?
        降低成本?口型創新?大打廣告?消費者的購買理性難變,并且不利穩定品質。最好的辦法就是樹好一個好的品牌,提升價值。
        瑞星需要什么樣的品牌之路?

制定星級標準,搶位加高端占位

一流企業賣標準、二流企業賣品質、三流企業賣產品,制定標準是打造企業高端品牌形象的最佳方式。瑞星樹立膠條行業“星級標準”,突出高品質產品,引領行業走向規范,讓自己的品牌成為品類的代名詞,創造高附加值。

主題形象升級

彰顯瑞星膠條品質與地位,強調專家推薦,暗示開發商指定。
 
 

 
廣告語:好門窗,關鍵這一“條”

        與主題畫面契合,突出瑞星膠條地位與檔次,強調主目標群體對瑞星產品的高度認同。

切渠道,實現高效分銷

        創新銷售模式:讓甲方指定,讓門窗廠掙錢。直接尋找工程客戶(甲方),甲方指定瑞星膠條;向門窗加工廠直接推銷,門窗廠向房地產商提供成品;尋求經銷商代理,經銷商利用關系資源向門窗廠或開發商銷售。

聚焦自建房市場,實現聚集突破

        分析用戶采購決策流程,找到目標市場,鎖定自建房

整合營銷活動,拉動銷量

       “線上線下結合”“1會1網1公關”公關活動與招商活動緊密結合,拉動增量銷售。
  憑借現代化的生產線、精湛成熟的工藝、優質高效的產品以及“星級標準”高端的品牌形象,最終獲得市場的肯定和消費者的認可。銷售價格上漲1/2,但產品仍供不應求,一躍成為膠條星級標桿企業,并籌劃引進新設備,擴大產能,提高市場占有份額。現已成為集門窗配件設計、加工、生產、檢測、銷售于一體的國內著名門窗膠條專業生產企業 。

 
 
 

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