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“借”酒祖,承宏愿

“借”酒祖,承宏愿

--杜康酒業

前言:

       杜康酒是我國歷史名酒,因杜康始造而得名,有“貢酒”、“仙酒”之譽。歷代墨客文人與它結下不解之緣,常以詩詠酒,以酒釀詩,詩增酒意,酒助詩興,觥籌交錯,華章汗牛。魏武帝曹操賦詩:“慨當以慷,憂思難忘;何以解憂?惟有杜康。”杜康也因之有了“酒祖”之稱。
       如今,白酒行業的競爭激烈自不必說,尤其從2012年底開始,在政府限制三公消費的大環境下,風光了十年(號稱“黃金十年”)的中國白酒行業突遇寒冬。
      一種新的白酒消費模式悄然出現,那就是“封壇酒”。各種品牌的封壇蜂擁而上,目標有二:一是企業做封壇大典不僅能夠提升品牌層次、推高企業品牌價值,還能擴大企業的品牌影響力;二是期望由此提升成品牌影響力,另辟蹊徑提升業績。五糧有封壇藏酒,舍得有封壇老酒,酒鬼有封壇年份酒……
      杜康自不示弱,也推出了自己的封壇酒。
      面臨一個基本的問題:杜康封壇酒賣什么?
      縱觀市場各路諸侯,從國窖1573、茅臺、杜康、洋河夢之藍的定制酒來看,其訴求都是在“酒”上——用特殊的窖池釀造、長時間封藏、酒質獨一無二等等,甚至號稱封壇酒是一壇“可以喝的古董”。
      封壇酒與普通瓶裝酒相比,其最大的差異在于將白酒封藏一段時間后再喝。“喝”是白酒的共性,“封藏”才是封壇的特性。在“封”上進行封壇酒的價值塑造,使其與瓶裝酒形成鮮明的價值差異,給目標消費人群提供足夠的購買“封壇”酒而不是封壇“酒”的理由,是各大酒企推出封壇酒必須考慮的問題。
     在對封壇酒消費心理做了深入調研后,經過幾輪討論,我們的思路集中在一個方向上,那就是“借勢出海”。

借酒祖之勢,封壇承愿

       消費者購買封壇酒,先隆重行封藏,在一個特殊的時期搬出來共飲。這個封藏的過程,是時間的積淀,是為未來而喝!未來,意味著期盼;未來,代表著夢想;未來,代表著一份美好的心愿。封壇酒封藏的就是一份對未來的期盼與美好心愿!
       慶大典,必封壇!新成立公司的慶典、封存一壇酒,封存美好祝愿,待來年事業輝煌,大家共飲慶功酒!
       逢大喜,必封壇!佳節良辰,親朋相聚;同學少年,各分東西;封存一壇酒,封存深情厚誼,待來年相逢,友情歲月共飲美酒!

 

 
 
       封壇承愿! 
       封一壇酒,愿親人安康、愿情人永久、愿友誼長存、愿事業興旺、愿家國康泰!
       唯有酒祖,能承此愿!
       酒祖杜康,天賜瓊漿,千古帝王,承襲盛典,拜祖封壇,世代揚傳;盛事預封,佑我所愿,功成開壇,暢飲言歡。
       2013年10月13日,農歷九月初九,洛陽杜康控股有限公司 “酒祖杜康 封壇承愿—2013癸巳年杜康控股·名仕封壇大典”在千年帝都洛陽隆重舉行,原博鰲亞洲論壇秘書長龍永圖、中國收藏界泰斗馬未都、河南省豫商聯合會會長陳義初等社會各界名流大腕1600人,共同見證了這場河南白酒行業絕無僅有、中國白酒行業屈指可數的文化盛事。
       由原國家外經貿部副部長、原博鰲亞洲論壇秘書長龍永圖開啟大典,全天分為上午的“封壇承愿”和下午的“封壇開講”兩大部分,其中前者包含“祭祖溯源·傳承酒愿”、“酒祖封壇·天佑入窖”、 “金壇承愿·地久天長”三個環節,歷時一個多小時。
 
       在品嘗過酒祖杜康·名仕封壇原漿酒,感受過封壇大典震撼的氣勢、莊重的儀式,參觀體驗酒祖杜康地下私人酒窖的壯觀場面后,嘉賓們紛紛以現金、刷卡、轉賬等形式,在短短一天多時間內,就搶購封存了上千壇酒祖杜康·名仕封壇原漿酒。其中,多位企業家當場認購幾壇甚至幾十壇,均是100斤或200斤規格,某地浙江商會會長甚至當場表態,要買斷地下私人酒窖的某個區域。
 

案例點評:

 
       杜康酒借酒祖之勢,提“封壇承愿”之價值定位,跳出了封壇酒“賣酒”的桎梏,賦予杜康封壇酒獨特的情感價值、心理價值。把封壇酒和“酒祖”建立了精神的聯系,用尊重的方式、莊重的典禮給中國酒的祖先一個極大的榮耀,使得杜康酒和杜康之間的聯系,有了更加深厚的感情和精神上的依托,既是對華夏文明的尊重與傳承,也表達了對自然和生態的關懷,還將引領中國飲酒生活方式的轉變。
 

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