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打造“天然純棉床品專家品牌”

打造“天然純棉床品專家品牌”

--鑫秋家紡

前言 

      山東鑫秋家紡有限公司是一家專業的天然、純棉床上用品生產企業。進入2013年,隨著政府特供禮品市場的蕭條,銷售額嚴重下滑,企業面臨由禮品市場向中高端大眾消費市場的轉型。

企業診斷

    品牌競爭力差,品牌形象缺乏現代感,技術優勢未能轉化成產品優勢。
   團隊力量薄弱,缺乏開拓中高端大眾消費市場的專業營銷隊伍。
   銷售渠道單一,缺乏中高端大眾消費市場的銷售網絡。

如何轉型

1、競爭策略

    順勢提升,借機搶位。
    借助床品行業持續增長的有力契機,消費者對天然純棉材質床品信任度的提升,結合企業在純棉床品行業的權威性,領先于行業的全產業鏈核心優勢,近幾年積累的品牌知名度和美譽度,順勢提升品牌形象,進一步   提煉品牌核心賣點,進行品牌占位,搶占第一品牌的戰略高地,打造“天然純棉床品第一品牌”。 

2、品牌打造

    品牌組合優化以及增加品牌內涵豐富產品線
    為使品牌在中高端大眾消費市場擲地有聲,對品牌組合進行優化,將舒芯床品中的嬰童產品系列進行品牌化運作,創建天然純棉嬰童床品品牌“嬰依棉”。形成雙品牌模式。
對原有品牌“舒芯床品”進行全面升級!

    品牌定位升級

    品牌在創建初期定位為“好床品,芯標準”,以好的被芯,優秀的品質為品牌定位,隨著行業的發展,消費者對高端床品的需求由基本功能需求上升為情感需求,順應需求,將品牌定位升級為“棉·品·天成”,寓意為:以高品質天然種子棉精工細作,高品位、高品質渾然天成的尚品床品。

    品牌賣點升級
    將企業現有的生產賣點支持“3S”純棉舒化技術升級為消費可以感知的品牌賣點支持。
    通過對品牌賣點的升級,是消費者直觀的感受到品牌領先行業的技術為消費者帶來的利益點。

品牌形象的升級

    根據品牌產品“天然”、“純棉”的產品屬性,以及“棉·品·天成”的品牌定位,對品牌的主題形象進行重新創作,打造時尚現代,具有視覺沖擊力的國際化品牌形象。
    品牌產品延伸
    根據品牌向高端大眾消費市場的轉型的整體策略,將產品線做充分延伸,開發中檔產品系列“舒芯床品·千層棉”系列,以該系列占領更廣闊消費市場,同時開拓星級酒店、企事業單位宿舍等大宗定制市場。
    打造全新品牌“嬰依棉”
   根據嬰童床品市場迅速上升的有利契機和消費者對天然純棉材質的需求性強,并結合企業的生產優勢,將“舒芯床品”品牌下嬰童床品系列進行產品線豐富,形成獨立品牌——“嬰依棉”,占位天然純棉嬰童床品第一品牌的行業地位。
    根據消費者需求,從天然、健康、舒適三個方面提煉產品賣點,塑造專業嬰童品牌形象。
    三大天然,保障嬰童綠色體驗
    1、天然有機種植。 
    2、天然人工采摘。 
    3、天然物理加工。
    四重呵護,關愛嬰童健康睡眠
    1、無殘留:國際SGS
(通標標準技術服務有限公司)檢測認證,棉花農藥零殘留,符合國際綠色產品標準,安全放心。 
    2、無異味:舒化棉纖維,均勻鋪棉,棉層薄如宣紙,更透氣,防止異味停留。 
    3、無靜電:100%優質種子棉纖維具有多孔性,彈性高,能夠有效阻止靜電產生,全面呵護孩子健康。 
    4、可水洗:33mm絨長,輕柔梳理棉纖維,交錯均勻鋪棉,細密絎縫,水洗后不變形,更干凈。 
   百斤得二,只為嬰童舒適感覺
    1、精選、健康呵護:優選種子棉花中部光照充足,成熟度好的最優質部分,調濕性好,始終保持被體水平衡,使人健康舒適 。 
    2、精梳、舒適呵護 :輕柔梳理棉纖維, 使短纖維和雜質脫落,讓棉纖維蓬松、更柔軟、更舒適。 
    3、精紡、潔凈呵護:精選長纖維,交錯均勻鋪棉千層,細密絎縫,水洗不變型,讓被子更潔凈舒適。

 

服務效果:

     通過品牌升級策劃,鑫秋家紡整體品牌結構趨于合理,品牌形象時尚大氣,品牌形象全面升級,成功完成從禮品市場向大眾消費市場的華麗轉身,成為行業認可的天然純棉床品專家品牌,市場占有率逐步增長,產品銷量穩步提升,成為中共中央辦公廳、國務院辦公廳、齊魯醫院、省立醫院等多家政府、企事業單位定點采購單位,也成為廣大消費者購買優質純棉床上用品的首選品牌。
 

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