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從先行者走向領導者

從先行者走向領導者

——榮康按摩椅品牌突圍紀實

案例背景:

      按摩椅巨大的市場空間,不成熟的市場環境
      按摩椅在市場、渠道、品牌、產品、服務、消費等六大因素的影響下,造成中國按摩椅市場經過30年的發展卻仍然處于起步階段。
      雖然在不成熟的市場環境消費者的品牌辨識度和品牌記憶度在下降,但是品牌消費的意識在增強,尤其是在互聯網高速發展的時代,那么榮康如何在這混亂的市場環境中脫穎而出呢?
      行業開創者的失落
      榮康作為中國按摩器具行業的開創者,曾有過很多輝煌。然而現實的市場環境讓昔日的行業的開創者逐步在競爭中失去優勢。
      從行業領導者沒落的企業比比皆是,榮康如何從這種困局中突圍?行業開創者如何成為行業領導者?行業領導者應該具備什么標準?
      從行業開創者走向行業領導者
      博思特通過對按摩椅市場的調研和對企業的深入訪談,以及對按摩椅消費者的深入研究后,為榮康品牌制定了了“從先行者走向領導者”的品牌競爭策略,圍繞這一策略,博思特提出了“地位搶占”、“價值鎖定”、“區隔競爭”三個品牌制勝的關鍵點。

品牌升級

      在這種策略指導下博思特對榮康品牌進行了全面的升級:
      搶占行業地位,創領東方手感按摩 
      鎖定地位,強化價值:Rokol
      在整體視覺識別符號方面,榮康品牌將博大的太極養生哲學精髓溶于其中,在表現上突出“手感按摩”的價值,形成了太極手的品牌符號標志,全新的榮康標志以全面傳達榮康“信念、和諧、健康”的品牌內涵,在色調上,公司一改傳統的忠孝紅,通過整體的綠色調表現榮康從事的健康產業,寓意健康、活力,以更加廣闊的胸懷致力于人類健康事業。
      全新的榮康品牌logo組合“簡潔、大氣、明了”,表達了榮康面向未來,贏領未來健康產業的決心。
       榮康全新的品牌形象不僅外延飽滿,在內涵價值上也得到了充實,從而構建了從“創領東方手感按摩——手感按摩——穴脈追蹤——太極養生哲學”這一完整的榮康品牌價值金字塔。
除構建榮康品牌價值金字塔之外,公司通過總結企業自身優勢和發掘市場需求,形成了東方太極按摩研究中心、穴脈追蹤等系列品牌價值支持。

案例總結:

      除了對榮康品牌的全面升級外,博思特還對榮康產品線和具體的產品進行了全面的規劃,在秉承太極養生理念及尊享中醫按摩理念的基礎上是,博思特創造性的包裝策劃了榮康·椅天健系列產品。
     通過對產品的策劃,在2014年3月份召開的“贏領2014——榮者大成,椅攬天下”2014年榮康核心經銷商年會上,產品訂貨量達5000多臺,遠遠超出了公司的預期,榮康品牌升級成功。
 

 

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